LED產業(yè)的渠道布局戰(zhàn)略將影響其市場的成敗。隨著越來越多的運營商加入，LED洗墻燈市場打破了之前在、照明和渠道行業(yè)之間的專業(yè)分工，呈現出競爭的趨勢。在這個時候，只有那些能夠充分利用創(chuàng)新渠道和營銷技巧的人才能贏得更多消費者的青睞，并抓住更多的市場機會。

2018年，從事LED洗墻燈行業(yè)的制造商有不同程度的經驗。一般來說，從事LED洗墻燈廠家感到寒意，銷售量的增長和價格下降的速度是不成比例的，雖然價格已經達到成本優(yōu)勢，質量不會失去國際大廠，但卻無法銷售，導致更多庫存、公司財務緊張，相反市場銷售的照明經銷商，LED洗墻燈銷售繼續(xù)增長，并且每年利潤增長50％，這是什么意思？只有一個事實是LED洗墻燈的重點不在于制造，而在于接入。

替代傳統(tǒng)燈具在未來的LED洗墻燈即將到來

制造和銷售燈具的傳統(tǒng)方式可以發(fā)現世界上沒有很多燈泡制造商。許多LED洗墻燈制造商不直接生產燈具。他們中的大多數都在尋找其他制造商與不同風格的燈具合作。我買了它，所以我發(fā)現這是一個常規(guī)三角形的商業(yè)形式。

然而，在LED洗墻燈的時期，可以發(fā)現商業(yè)類型已經變?yōu)榈谷切?。由于LED洗墻燈產能繼續(xù)供過于求，傳統(tǒng)的分工不再可見。LED洗墻燈封裝廠或LED洗墻燈芯片工廠已投資于照明公司，以通過大規(guī)模生產降低成本。已進入市場或正在利用該渠道的制造商已經通過原始設備制造商（OEM）進入LED照明領域，這導致了光源和LED洗墻燈制造商數量的快速增長。 DisplaySearch預測照明渠道將成為LED洗墻燈制造商，決定性的戰(zhàn)斗點。

如果您正在定位LED洗墻燈以取代傳統(tǒng)照明，您必須首先了解傳統(tǒng)照明行業(yè)。傳統(tǒng)照明訂單是小訂單，通過層層渠道銷售，沒有人能夠完全掌握整個照明路徑，甚至一些國際知名品牌，如飛利浦（Philip）、歐司朗（OSRAM）和奇點（GE）也賬號僅占整個照明市場的50％。

另外50％通常由當地照明工廠或照明品牌擁有，而傳統(tǒng)照明則專注于燈殼的制造。與新進入的制造商相比，傳統(tǒng)LED洗墻燈工廠的優(yōu)點是燈架和模具開口的設計。成本已經攤銷，模具的成本可以節(jié)省在燈具上。